마케팅!
\마케팅의 정의가 무엇이냐\고 삼성그룹 근무시 교육을 받을 때 어느 강사가 질문을 하였었다.
여러가지 답변이 나왔다.
그러나, 결론은 정답은 너무 쉬웠다.
마케팅= Market + ing 이다.
즉, 시장+ ing인 것이다,
쉽게 말하면,시장에서의 활동!
그것이 마케팅이라고 하였다.
그후,삼성그룹이든 효성그룹이든 그룹에서 근무하면서 주요한 issue는 언제나 경영실적이었다.
그런데,경영실적은 어디에서 근원하느냐?
결론은 고객이 있는 곳, 즉 시장이었다.
고객이 많이 찾는 곳, 많은 고객이 있는 곳이 바로 시장인 것이었다.
바로, 거기에서 경영실적을 찾아야 하는 데,일반적으로 시장,즉 고객이 있어야할 곳에 중점을 안두고 엉뚱한 곳에 시간과 노력을 소비할 때,그 결과는 안 좋을 수 밖에 없는 것이다.
그래서,기업은 현장경영을 매우 중요시하며 강조하고 있다.
현장경영이 바로 시장활동이요,바로 마케팅인 것이다.
거기에 해법이 있는 것이다.
물고기 많은 곳에서 물고기를 낚을 수 있지,
물고기가 없는 곳에서 아무리 노력해도 많은 힘이 들고 결과는 안 좋을 것이다.
전세계시장중에서 가장 큰 시장은 어디인가?
그 시장에서 낚시를 하면,
그시장에서 시장활동,마케팅을 하면 그 결과는 좋을 수 밖에 없지않을까?
전세계 카페트 10대 생산업체는 모두 바로 큰 수요처인 미국에 생산기지를 가지고 있는 회사들이다.
바로 물고기가 많은 곳에 미국에 생산업체를 두고 영업활동을 하고 있다.
그들을 둘러보면 아래와 같다.(2003년 자료)
순위..업체명.......................................특징........................................매출액
1...Shaw(미국)...조그만 shop에서 시작,제조 직거래 위주 경영으로.......4조1000억원
.........................조금씩 성장하여,규모를 점점 확대해갔음.
.........................가정용을 중심으로 모든 바닥재를 취급하며
.........................가격에 비해 품질이 우수해 고객이 쉽게 구매
.........................원료투입 완제품까지 거의 99% 수율로 로스거의없음
.........................인수 합병을 통해 미국1위의 규모로 키웠음
2.Mohawk(미국)..다양한 회사를 인수합병하여 확대해가며...................3조5000억원
..........................가정용,상업용 모두 생산하며
..........................고부가제품에 강하며 수익성구조도 좋음
3.Beaulieu of America...벨기에 Beaulieu group출자회사로.................1조5000억원
...........(미국)......................pp저가제품위주
..................................가정용 제품군에 강한 편
4..Oriental Weavers...Rug사업에서 best design상을 받을 만큼 미국.........8000억원
...........(미국)............투자에 성공한 이집트업체.
................................이집트 정부의 지원아래 급성장
5..Interface(미국).......미국,네델란드,영국 등에 공장이 있는.....................6600억원
...............................세계 최대 타일카페트 생산업체.
...............................롤카페트 시장도 인수합병으로 진출
6..C&A(미국)............세계 최대의 카매트 생산업체.................................6500억원
................................=Collins and Aikman
7..Lear Corp(미국).....전에는 Masland였으나,인수 합병됨.......................5000억원
8..Dixie(미국).............상업용 제품 위주 생산업체....................................800억원
9..Burlington(미국).......상업용제품 위주 생산........................................4200억원
..........................................(고급품)
10..Milliken(미국)...........밀리트론이란 print기계기술로,고급타일, 3700억원
...................................외관/백킹고유기술 등 품질과 디자인으로
...................................승부를 하고 있음
***아시아 지역의 3대 메이커
1)Saudi Carpets..........벨기에 기술자를 공장장으로 두고 벨기에...............3500억원
..(사우디아라비아)........가정용러그를 저가위주로 생산하여 중동
.................................시장 수입대체 및 세계시장 진출
2)Sumionoe(일본)........일본 1위업체로서, 자동차용카페트에 강하며,..........1900억원
................................ 전카페트제품을 생산. 채산성악화로 생산과
.................................영업을 2회사로 독립시켜 운영중
3)Al Soyarai(사우디).....벨기에기술자,기계도입 급성장한 저가위주.............1600억원
.................................회사로 벨기에에서 수입하던 카페트를 자국산
.................................으로 대체하는 데 성공함
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